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Estratégia de Vendas B2B
Posicionamento comercial, narrativa de vendas, lógica de ICP, critérios de qualificação, gatilhos de compra e disciplina de execução.
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Preparando a experiência Ricardo Zulkiewicz.
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Preparando a experiência Ricardo Zulkiewicz.
Estratégia. Pipeline. Receita.
Do outbound ao discovery, da governança de CRM ao sales enablement, eu transformo contexto de negócio em um sistema comercial prático, executável, mensurável e evolutivo.
Sinal de mercado
ICP, gatilho, dor e timing antes da abordagem.
Pipeline qualificado
Discovery, urgência, mapa de decisores e próximo passo.
Disciplina de CRM
Campos, etapas, atividades e dono com valor de gestão.
Ritmo de forecast
Cadência operacional para ler risco e melhorar decisões.
Expertise
Posicionamento comercial, narrativa de vendas, lógica de ICP, critérios de qualificação, gatilhos de compra e disciplina de execução.
Mapeamento de contas, lógica de prospecção, priorização de contatos, mensagens, cadência e gestão de próximos passos.
Conversas comerciais sobre capacidade técnica, alocação de talentos, risco de entrega, continuidade operacional e impacto de negócio.
Estrutura de Pipedrive, disciplina de campos, gestão de atividades, visibilidade de forecast e ritmo operacional comercial.
Sobre
Meu trabalho fica na intersecção entre vendas consultivas B2B, tecnologia, governança de CRM e operação comercial.
Hoje, meu foco está em Outsourcing de TI, outbound e new business, construindo uma abordagem comercial mais estruturada, consultiva e orientada a receita para conversas complexas de tecnologia.
Quem eu ajudo
Posicionamento comercial mais claro, melhor qualificação, narrativa de vendas mais forte e execução estruturada de pipeline.
Padrões de CRM, governança de campos, rotinas outbound, disciplina de atividades e playbooks que facilitam a gestão da execução.
Uma ponte prática entre estratégia de negócio e execução comercial diária.
Abordagem
Atuo com liderança e times comerciais para alinhar contexto, refinar processos e implementar sistemas de execução que tornam o pipeline mais visível, mensurável e previsível.
Entender mercado, ICP, stakeholders, dor, urgência e processo de compra.
Transformar contexto disperso em mensagem, qualificação, regras de CRM e materiais.
Conduzir prospecção, discovery, follow-up, negociação e próximos passos com disciplina.
Usar governança de pipeline e rotina operacional para tornar a receita mais previsível.
Princípios de operação
Outbound funciona quando parte de contexto de mercado, dor de negócio e uma razão clara para conversar.
Vendas complexas de tecnologia exigem diagnóstico, stakeholders e clareza de impacto antes da proposta.
Um CRM deve orientar decisões, forecast, accountability e próximos passos.
Experiência
Vendas B2B para tecnologia e Outsourcing de TI, com foco em outbound, new business, CRM, governança de pipeline e sales enablement para o mercado privado.
Vendas consultivas full-cycle para startups e empresas em transformação digital, incluindo diagnóstico, reuniões estratégicas, negociação, fechamento e retenção.
Prospecção, qualificação, mapeamento de mercado, execução de cadência e geração de conversas comerciais com empresas de tecnologia e crescimento.
Projetos selecionados
Narrativa comercial, ICP, personas, discovery, objeções, proposta e plano de ação de pipeline.
Arquitetura de pipeline, grupos de campos, campos obrigatórios, motivos de perda, atividades, forecast e disciplina operacional.
Priorização de contas, gatilhos de compra, mapeamento de contatos, mensagens, cadência e próximos passos.
Materiais executivos que transformam contexto comercial em ativos utilizáveis.
Posicionamento
Outbound que começa por contexto de negócio, não por mensagem genérica.
CRM como sistema de gestão, não como lugar para guardar notas depois das reuniões.
Qualificação baseada em urgência, impacto, fit, stakeholders e timing.
Materiais comerciais que ajudam times a vender com clareza e consistência.
Para conversas sobre vendas B2B, tecnologia, Outsourcing de TI, CRM, outbound e sales enablement, entre em contato diretamente.
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